裂变营销、需要在三个方面下功夫

栏目:商家联盟(异业) | 日期:2020/11/17
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一场成功的裂变营销,需要在三个方面下功夫:


一. 调查消费者市场

    大多数营销方法都需要调查消费者市场。商家只有了解顾客的需求和特点,才能制定营销活动的形式和过程。不同的消费圈有不同的需求侧重点。我们应该根据产品定位和目标群体找到商家和消费者之间的平衡点。

比如:消费群体的定位
A,低层客户更容易被直接的金钱利益所吸引
B,中层客户会关心心理和社会追求
C,高层消费者会受到声誉和价值感的驱动

    高层消费者不会在意小恩小惠,注重的是价值感和美誉度,认清自己产品的定位群体,以及消费群体的层次和特点,是策划活动的基础工作。

二. 选择种子客户

    在明确了市场定位和客户特征,选择种子客户作为“裂变”的“原点”,然后选择合适的模式设计活动方案,方案肯定要选择简单易懂的方案。一般需要遵循这几点
A 活动的目的和参加活动所能获得的利益能够吸引顾客
B 要明确说明活动的参与方式、分享方式和获奖方式
C 需要一个吸引人的登录界面或宣传海报

三. 活动开始,及时调整

    商家按照流程和计划,将裂变式的营销活动广告在种子用户身上加以宣传,开始裂变,商家需要在一定时间内分析收获的用户或粉丝数量,根据活动的增长情况判断活动的效果,并及时进行调整。邻立方是商家营销的好帮手,在裂变营销活动上提供10几个活动方案,即便是联合周边商家一起搞活动,邻立方也能完美的支持。
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