美业代运营行业中遇到的挑战与机遇

栏目:商家代运营 | 日期:2020/10/29
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1、美业代运营行业市场现状分析
近年来,随着消费者对产品品质和服务质量的要求持续提升,电商渠道不再仅仅是销量增长的途径,品牌方开始从单纯注重线上销售规模,日益向重视线上品牌建设及消费者体验方向转变。据统计2018年中国品牌电商服务市场规模达到1613.4亿元,保持45.7%的高速增长,预计到2021年市场规模有望达到3473.6亿元。
2014-2021年中国品牌电商服务市场规模及增长


随着电商店铺的市场竞争日益激烈、运营日益精细化,电商代运营行业在2005年后应运而生并保持高速增长。我国电商代运营市场规模已达9623亿元,同比增长23%。
2011-2018年我国电商代运营市场规模及增长

2019年我国美业电商代运营市场规模为416亿元,同比增长35.1%,预计未来仍可保持25%以上增长,增速快于化妆品电商大盘。
2016-2022年我国美业电商代运营市场规模及增长

2020年上半年天猫公布的已注册服务商数量达1000家左右,从规模上看有15家年GMV规模超过20亿元,有26家年GMV规模超过10亿元,未来天猫将扶持50家10亿规模服务商。从数量上看,星级服务商占天猫已注册服务商的一半,其中五星加六星级服务商为60家,占比6%;其余服务商为四星级及以下。
2020年上半年不同星级服务商数量统计


2、我国美业代运营行业竞争格局分析
宝尊电商是我国代运营服务行业龙头企业,主营品类有由电子产品、服装、食品与个护,服务品牌数量为231个。丽人丽妆收入规模仅次于全品类服务商宝尊,服务品牌数量也为美业垂直领域前列。
主要代运营服务商服务品牌对比


从我国代运营头部企业经营数据来看,据统计,2020年上半年宝尊电商营业收入为36.76亿元位于行业第一,净利润为1.2亿元;丽人丽妆2020年上半年营业收入为18.05亿元,同比增长8.88%,净利润为1.5亿元,同比下降0.64%;壹网壹创2020年上半年营业收入为5.58亿元,同比下降0.23%,净利润为1.08亿元,同比增长55.92;若羽臣2020年上半年营业收入为5.55亿元,同比增长25.28%,净利润为0.42亿元,同比增长18.9%。


3、我国美业代运营行业壁垒分析
目前我国美业代运营行业进入壁垒主要有资金壁垒、规模壁垒、技术壁垒与客户壁垒,规模、技术实力、客户资源缺一不可:
美业代运营行业进入壁垒分析


4、美业代运营行业挑战与机遇
海外成熟美业品牌方开始意识到由电商代运营商操盘的电商业务存在种种风险,欧莱雅中国电商贡献了其大众化妆品部门30-40%销售,和高端化妆品部分15%-20%销售。因此欧莱雅已从2018年逐步回收TP电商业务至内部企业百库电商。
经过了几年的快速爆发期,海外品牌进入天猫的速度已经放缓,有价值的品牌已经基本都进来了。

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