加入异业联盟有什么好处?有哪些成功的合作方案

栏目:商家联盟(异业) | 日期:2020/10/30
邻立方·商家好帮手提供八个免费的营销功能,还提供商圈资源整合、商家(异业)联盟等服务!

随着电商、直播营销的发展和人们生活习惯的转变,实体商业面临经营日趋困难的前景。而加入异业联盟,毫无疑问是走出被动局面的可行方案之一。异业联盟并不是新兴的商业行为,几十年前零售巨头沃尔玛通过分析消费者行为,发现男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺带买几瓶啤酒来犒劳自己,所以就推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。这种促销手段,就是异业联盟的前身。

一、加入异业联盟有非常明显的好处

异业共享带来的优势有很多,主要体现在以下几方面。

1.降低营销成本。联合促销的费用一般由联盟共同投入,在销售增加的同时,个体商家的营销成本降低;

2.增强个体商家的竞争力。商家资源的整合可以让优势资源变更强,中等优势资源变强,弱势资源不再弱。从竞争角度来看,这种异业联合的模式会更容易在同行中脱颖而出。

3.建立更加丰富的营销渠道。异业之间可以通过营销共享来置换推广和促销的渠道。跟传统的单店营销比较,则无需投入高额费用即可获取优质流量。

4.消费者获得更多利益。新零售的本质是让消费者更优,异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益,这代表了更加先进的商业模式。

此外,异业合作也势必存在一些缺点。典型的就是策划执行过程中可能遇到的利益失衡、缺乏监督机制、公地悲剧效应等问题,我们会在最后一部分进行讨论。


二、异业联盟成功的合作方案

异业联盟成功的合作方案有很多,本文选择有代表性的“邻立方商家好帮手”这个平台的行为作为案例分析对象。其模式基本可以概括为:

1、通过建立商圈,在3-5公里范围内联系不同的商家组建异业联盟,其中一家商户作为商圈主。

2、商圈主和圈内商户共同推出营销活动方案,比如常用的是,每家商户拿出一种促销商品,组合成一种商品包,以远低于市场价的价格销售。客户通过扫描二维码加入商圈,就成为了圈内所有商家的会员,以很少的钱享受超值商品或服务的同时,还可以继续享受商家的优惠福利,比如返优惠券、抽奖、商品打折等。

3、商家虽然在促销商品包的销售中没有获利,但是赢得了会员,并且商铺及所有商品都可以显示在客户手机推荐中。而人性化的是,客户手机推荐并没有令人反感的轰炸广告。只有客户需要时,打开微信就可以看到商家信息和所需商品。

4、看到了这里你也许会问,商品包那么低价不会赔钱赚吆喝吗?答案是不会。

比如,圈内100家商户,每家提供市场价值100元的商品或服务,其总价值就是1万元。但是商品包以1000元的价格销售,每个客户在一家门店购买1000元的商品包,这1000元就成为这价商户的收入。如果一家商户出售给100位客户,这家商户在这次活动中的收入就是10万元,而其付出的成本,就是1万元,这还是以市场价计算成本。而即便是不参加异业联盟,这些商品也是商家准备低价促销的,因而基本可看成在商圈内其他商户的支持下,没有成本的吸引客户和留住客户,同时还有超过9万元的收益。

通过邻立方的异业联盟行为,我们不难看出,真正能做成功的异业联盟都具有以下核心要素构成:

1、至少有2个以上不同行业商家结成联盟。

2、异业联盟会员共享且实现一卡通用。

3、异业联盟系统平台能满足不同行业商家的日常业务运营场景需求,而不应该是发一些简单的代金券活动,给商家一个通用的店铺。

4、智能化的客户管理,赋能异业联盟智能新零售

5、异业联盟应该是跨界生态化

而基本上所有的异业联盟平台,其活动方案都不止一种,商家可以根据自身的情况和周边客户群体来选择适合自己的方式合作。邻立方目前招商还有巨大的优惠力度,点击即可加入 ,也可联系客服咨询QQ835933622,微信15615515805

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