1、面对保养意识，维修频率略高但怕担风险的客户：

    针对这类客户，门店可以通过让利方式进行吸引，例如门店可以告诉该类客户，若成为了门店的股东就可优先享受股东价，如别人洗车要30元，但股东洗车就可享受5折优惠，价格的举例要根据店铺不同情况告知给客户，优惠力度可自主拿捏，以利益点来吸引股东，同时还能告诉该类客户即使后期他们不想合作，也可随时撤回股金，门店还可为该类客户放开“股金可消费政策”，该类客户在门店做机修或者保养项目时就可通过股金方式进行支付了，这样客户就会更安心。

2、面对有资源又想赚钱的客户：

    面对这类客户，告知他们门店能帮他们赚钱是关键点，门店可以此为核心点进行吸引，告知他们成为股东不仅投资小，回报高，还没有风险，必要时还可以为该类客户算笔经济账，告诉他只要是通过他的人脉关系进店消费的客户他都可以获得分红，哪怕每人每年只消费3000元，门店分他20个点，他就有600元，如果他能带来10个客户就有6000元，20个客户你就有12000元。当然这20个点是平均值，有些项目门店甚至可以给30-40个点。有资源的股东，每年带到门店的客户量肯定不止20个，这笔账太大，可以让客户自己想。

    这相比将钱放到银行利息要高得多，并且还无需承担任何风险，身边有车的朋友在哪做维修保养都是做，只要门店维修保养技术过关，服务够好，相信身边有车的朋友都会愿意捧场的，这比只赚不赔的买卖，相信这类客户一定不会拒绝。

3、面对爱面子，虚荣心略强的客户：

    面对这类客户，门店要给足他们面子，可以适当的捧着，告诉他们成为门店的股东，你的店就是他的店，你们是合伙人关系，必要的时候，门店还可以为该类客户印发名片，将该类客户的二维码和联系方式印在名片上，让他们感觉自己受到了充分的尊重，并且还能帮他们赚钱，那么这类客户通常是不会拒绝的。

4、面对喜欢结交朋友的客户：

    面对这类客户，门店要重点强调已有哪些人哪个行业的朋友已与门店达成了合作，多个朋友多条路。成为门店股东，不仅可以赚钱，还可以通过这个股东平台将大家身边的人脉资源集中起来，大家可以资源共享，说不定以后能有更好的合作项目。这样就更容易勾起这类客户兴趣。