联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

  异业联盟无处不在，很多厂家、商家都在做异业联盟，例如常见的家居行业异业联合促销：
  1、集采砍价活动；
  2、交房小区里的展示促销；
  3、联合促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；
  4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；
  5、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广；
  6、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成；
  7、免费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。
再比如房地产和旅游公司联盟；教美术的和教舞蹈的联盟。美容店和理发店联合拓客等等。

  客观来讲，异业联盟可以考虑从以下几个角度去做：
  1  合作对象跳出泛家居领域
  将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

  2  将合作商家的产品做成自己客户的赠品
  比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。特别要提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

  3  把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权
  鼓励销售主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。只要联盟营销产生了效果，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

  4  将联盟提升到更高的层面
  比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

  5  联合推广，从细节做起
  合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。

  决定联盟能不能成功的关键因素里，除了利益分配，更重要的是要建立一个长久机制，让联盟商家持久的运转下去，让联盟商家持久、共同受益。