做异业联盟可以考虑从以下5个角度下手

TAG 异业联盟 / TIME 2021/12/22 / LOOK 209
【邻立方】全方位赋能商家!!!

联盟一定要门当户对,大家都有客户资源,都能按规定分享出来,就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想,探索多种方式,保持粘性。

  异业联盟无处不在,很多厂家、商家都在做异业联盟,例如常见的家居行业异业联合促销:家具异业联盟
  1、集采砍价活动;
  2、交房小区里的展示促销;
  3、联合促销优惠价,联盟卡攒积分抽奖,相互引流;
  4、共享客户信息,比如一起建社群,将客户都拉到统一的群里;
  5、在门店里相互展示样品、宣传海报等,相互推广;
  6、制定联盟代销分成机制,相互卖产品,从成交额里提成;
  7、免费送赠品,也就是A家把B家的商品当赠品。
再比如房地产和旅游公司联盟;教美术的和教舞蹈的联盟。美容店和理发店联合拓客等等。

  客观来讲,异业联盟可以考虑从以下几个角度去做:
  1  合作对象跳出泛家居领域
  将营销渗透的范围扩大,有可能比同行抢先一步找到目标客户。找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家,而且大家的客户存在交集。

  2  将合作商家的产品做成自己客户的赠品
  比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿到10元洗车券等等。特别要提醒的是,必须要有高性价比的引流产品,不然赠品没效果。

  3  把联盟的权限放给销售,提出灵活的优惠授权
  鼓励销售主动找一些合适的商家合作,将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。只要联盟营销产生了效果,对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

  4  将联盟提升到更高的层面
  比如推出统一的联盟会员卡,这个卡在联盟内能够通用,一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费,都能积分,也能享受会员折扣。

  5  联合推广,从细节做起
  合作门店都相互摆放展架、相互摆样品,甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。

  决定联盟能不能成功的关键因素里,除了利益分配,更重要的是要建立一个长久机制,让联盟商家持久的运转下去,让联盟商家持久、共同受益。

邻立方·异业联盟系统
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  • 山东济南经十路财富一号广场3号楼1136号

  • · 独立的分销拓客系统
    · 独立的会员管理系统
    · 独立的共享股东系统
    · 社区商家异业联盟系统
    · 灵活多样的异业拓客搭配
    · 线上线下OTO私域流量智慧社区系统