随着市场竞争加剧，企业之间的竞争己经不是单纯的渠道之间的竞争，而是企业的综合实力和整体运营效率之间的竞争，企业选择何种渠道销售模式是企业经营管理需要面对的一个新问题。本文通过对农夫山泉矿泉水的分销渠道举例进行分析。

1 分销渠道类型
    分销渠道可分为：直接渠道和间接渠道；长渠道和短渠道；宽渠道和窄渠道。
（１）直接渠道和间接渠道
    直接渠道是指企业直接将产品销售给消费者，整个销售过程没有任何中间商的环节，也叫零级渠道，它经常适用于工业品的销售环节。间接渠道是指企业不是直接将产品销售给消费者，整个销售过程中间通过一级或者多个级别的中间商来参与。
（２）长渠道和短渠道
    长渠道是指经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，它适用于销量大而广的产品。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道，这种渠道有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期。
（３）宽渠道和窄渠道
    生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。分销渠道的宽度，主要是由分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少来决定的。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多，分销渠道就越宽，反之分销渠道就比较窄。

2 农夫山泉矿泉水分销渠道
    (1)传统食品零售渠道。(2)超级市场渠道。(3)平价商场渠道。(4)食杂店渠道。(5)百货商店渠道。(6)购物及服务渠道。(7)餐馆酒楼渠道。(8)快餐渠道。(9)街道摊贩渠道。(10)工矿企事业渠道。(11)办公机构渠道。(12)部队军营渠道。(13)大专院校渠道。(14)中小学校渠道。(15)在职教育渠道。(16)运动健身渠道。(17)娱乐场所渠道。(18)交通窗口渠道。(19)宾馆饭店渠。(20)旅游景点渠道。

    渠道是连接产品和消费者的一条通路，且承担了产品到消费者手里的所有的责任。如何选择销售渠道，还要根据产品特点和企业的特性，来选择和制定适合企业自身发展的销售渠道。目前，市场上较多选择间接对接消费者，如代理经销渠道、连锁加盟渠道等，以消费者间接获取厂商产品为主，优点在于通过把市场交与其他商家共享，来相对减少市场风险，但在政策的执行和监管等方面的管理难度则相对加大。