从异业合作的经典案例分析异业联盟的成功模式

TAG 异业联盟 / TIME 2021/12/29 / LOOK 434
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异业合作其实很简单,大体只有两种合作方式,一是两个产业的目标群体相关联,这一般是实体经济会这么搞。二是内容相关联,一般是文化产业这么搞。

一、目标群体相关联
    目标群体相关联,就是客户群体关联。比如教培行业异业合作,跆拳道和跆拳道肯定不能合作,因为会抢客源。但是跆拳道、钢琴、美术班、夏令营、学前编程、击剑等等却可以合作,因为他们的目标群体是相同的,但竞争关系却很小。因此,不同的教培机构合作,推出组合课程,帮助学生全面发展,是具有很大吸引力和市场的。

    另外,还有常见的景区套票,比如酒店+租车+饭店+景区门票+缆车等组合套餐,也算是一种异业合作,他们之间不构成竞争关系,而且都是服务于来旅游的人,所以完全可以组团出售。而且这种异业合作,可以帮助旅客节省时间和精力,提升旅游消费感受,很受消费者的欢迎。

二、内容相关联
    内容关联最经典的案例,应该是影视旅游了,目前最成功的是迪士尼,在上世纪五六十年代就开始尝试用各种电影元素建成旅游乐园,目前据统计美国三分之二的旅游收入都和文化产业相关。

三、总结
    联名不是目的,让内容互补,让消费者更容易接受,更喜欢,才是真正的目标。

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