“化妆品行业在直播电商领域存在很多的机遇：目前国际大牌尚未真正入场这个赛道，国内的许多大品牌在直播电商渠道投入严重不足，销售占比的上升空间还很大。”网红头条传媒（广州）有限公司董事长彭儒霖直言。他提到，经过几年的发展，现在直播电商运营人才和优质服务商有了爆发式增长；直播平台的规则逐渐明朗，流量也开始扶优逐劣；品牌商、红人、工厂、科研、资本等产业链各端，经过数年的融合，也更为适应直播电商生态。

    火热的发展形势下，彭儒霖同样也察觉到，机遇背后仍蛰伏着新的挑战。他认为，直播渠道强调减少流通环节，是一种低毛利的渠道，这与品牌溢价有所冲突；评测号、达人号在内容输出时，常常涉及对产品的评价，这增加了法律风险；带货类账号对主播人设、宣称功效、价格、品牌背景的塑造，有时会进行一定夸大，增加了运营的综合风险；此外，虽然许多品牌与工厂店播在直播渠道成功打爆，但他们的成功经验却缺乏可复制性。

    “直播电商作为一种新趋势，品牌可选择的机会很多。它是品牌与用户的双向交互，更容易建立自己的流量闭环。”朵拉朵尚品牌创始人李海珍直言，直播渠道突破了传统电商中，品牌与消费者沟通路径受限，导致粉丝粘性偏低的弊端。