直播渠道已成为化妆品行业的突破点

TAG 分销商城 / TIME 2022/1/11 / LOOK 417
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    “化妆品行业在直播电商领域存在很多的机遇:目前国际大牌尚未真正入场这个赛道,国内的许多大品牌在直播电商渠道投入严重不足,销售占比的上升空间还很大。”网红头条传媒(广州)有限公司董事长彭儒霖直言。他提到,经过几年的发展,现在直播电商运营人才和优质服务商有了爆发式增长;直播平台的规则逐渐明朗,流量也开始扶优逐劣;品牌商、红人、工厂、科研、资本等产业链各端,经过数年的融合,也更为适应直播电商生态。

    火热的发展形势下,彭儒霖同样也察觉到,机遇背后仍蛰伏着新的挑战。他认为,直播渠道强调减少流通环节,是一种低毛利的渠道,这与品牌溢价有所冲突;评测号、达人号在内容输出时,常常涉及对产品的评价,这增加了法律风险;带货类账号对主播人设、宣称功效、价格、品牌背景的塑造,有时会进行一定夸大,增加了运营的综合风险;此外,虽然许多品牌与工厂店播在直播渠道成功打爆,但他们的成功经验却缺乏可复制性。

    “直播电商作为一种新趋势,品牌可选择的机会很多。它是品牌与用户的双向交互,更容易建立自己的流量闭环。”朵拉朵尚品牌创始人李海珍直言,直播渠道突破了传统电商中,品牌与消费者沟通路径受限,导致粉丝粘性偏低的弊端。
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