异业合作是一个典型的后端赢利模型

TAG 异业联盟 / TIME 2022/1/14 / LOOK 308
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    有一家人想找保洁阿姨,物业推荐了一个,但物业说这个阿姨只做高收入家庭的服务,家里有老人、小孩都没有问题,但是,一不做全职,只做钟点工;二是不做中低收入家庭。她说话干净利落、做事细心、人也爽快,建议用这位阿姨。

    试用了一周以后,这家人发现这个阿姨果然特别优秀,并且这位阿姨根本不能叫阿姨,才二十多岁而已,不仅年轻,而且有钱,都是开车来做家政的。突然有一天,这位阿姨给户主带来了一些自家种的有机蔬菜,并且成功说服雇主加入“x x x 有机蔬菜”合作项目,以月费的方式收取,每两周送三次新鲜蔬菜,由这位阿姨亲自送上门。

    后来大家关系更熟了,这位阿姨还给雇主留了名片:xxx 果蔬有限公司销售总监。她说:“大姐,你放心,我所有的雇主都吃我们家的菜,没有说不好的。我们村所有的女人都在外面给人当保洁,不靠这个赚钱,而是靠卖菜赚钱,但是活肯定不会给你干差的,毕竟干差了,你就不会定我们家的菜了。”

    有机蔬菜除非是供应给政府、学校这样的地方,散户是很难获客引流的。保洁和有机蔬菜原本是八竿子打不着的两个行业,但是这位阿姨特别聪明,用保洁引流建立信任来卖菜,绕是绕了点,但是一个脚印一个坑地往前去开拓市场,一打一个准。一年下来,有机蔬菜的客户数量还是挺可观的。这就是一个典型靠异业合作来实现后端赢利的案例。

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