东阿阿胶的去库存分销模式

TAG 分销商城 / TIME 2022/1/17 / LOOK 435
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1 开启多端市场,匹配不同消费者需求

    东阿阿胶可以推出中低高端不同的产品和营销策略,例如对高端消费者进行一对一的服务,配合优质服务,在中低端市场方面,开发“千禧一代”市场,增强商品的体验感以满足千禧一代的消费需求。其次,将工业旅游与养生体验功能融为一体,使得消费者在旅游的过程中体验阿胶的优势。此外,还可以加强医院渠道的推广,使得阿胶与中药相结合,增加消费者对阿胶的认知。

2 正视产品价值,完善价格策略

    长久以来,东阿阿胶作为国内知名的老字号,一直拥有良好的消费者口碑,但经过“价值回归”策略,仅仅是简单粗暴的提价,而没有考虑到消费者的感受,其产品价格已然超过其价值,这也是消费者不愿再缴“智商税”的主要原因。因此,在未来的发展过程中,东阿阿胶应综合考虑成本、消费者心理需求以及市场需求等诸多因素,合理制定价格策略,切勿因具有行业内的领头地位而对市场、消费者失去了敬畏之心。

3 提升产品附加值

    研发费用的投入是企业成长的重要因素,不断加大研发费用的投入和技术人员的培养,从而形成自己的核心竞争力,提升产品附加值。东阿阿胶可以在中药医理、技术层面进行对阿胶功效的验证以及阿胶产品的创新发展

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